三千亿碧桂园：产城融合寻新增长点
赵毅
近日，碧桂园公布了2016年未经审核的营运数据，数据显示，2016年碧桂园销售额达3088亿元，同比增长120%。这一数据不仅远远超过其2200亿元的年度国内销售目标，也使得碧桂园成为继恒大、万科后第三个突破三千亿的房企。
在业绩快速增长的背后，碧桂园正加速打造科技小镇，服务创新创业和城市经济发展；在海外开发布局，落子马来西亚等“一带一路”沿线国家，欲借产城融合带动中国企业抱团出海。这家由佛山起家已超3000亿元的房企，正在不断走向世界。
业绩赛跑
1月5日，碧桂园发布公告称，截至2016年12月31日碧桂园连同其合营公司和联营公司，共实现合同销售金额约人民币3088.4亿元，同比增长120.35%，实现业绩翻番，合同销售建筑面积约3747万平方米，同比增长74.04%。
值得一提的是，2016年碧桂园合同销售均价约为8242元/平方米。据第三方监测数据，在十强房企中，碧桂园不仅增长第一，且均价最低。
“在城镇化带来的置业及其他需求仍然长期存在的基本面下，公司深入挖掘城镇化所带来的红利，提高产品竞争力，加快资产周转是较好完成业绩的关键。”在接受《中国经营报》记者采访时，碧桂园方面表示。
通过梳理2016年碧桂园的发展动态不难看出，碧桂园业绩增速如此惊人与其坚守差异化的拿地原则，一二线和三四线采取迥然不同的拿地策略，把握市场节奏的同时注重成本控制的战略不无联系。与此同时，业内人士表示，“碧桂园的业绩快速增长主要得益于两个方面，一方面，碧桂园全面升级产品、因城施策，最大限度提高产品的溢价空间；另一方面，强劲营销，差异化的人才培养体系作为坚实后盾。”
碧桂园对记者透露了业绩高速增长的“秘诀”。“首先，平衡的土地储备使得公司在不同的政策环境下调控更为灵活，积极顺应市场整合趋势，加强核心城市拓展，把握推盘节奏，适时推出适销对路的产品，促进业绩增长。其次，公司合伙人制度也为业绩增长提供了强大的动力。最后，海外项目使得公司在稳定的前提下寻找到了新的利润增长点，助力公司实现业绩突破。”
火力全开
在销售业绩增长的背后，2016年碧桂园亦加大拿地力度。“上半年，碧桂园平均每天都有一块土地成交，年底可能会拿超过360块土地。”在2016年半年业绩会上，碧桂园总裁及执行董事莫斌就曾表示。
据碧桂园方面透露，2016 年前11个月获取土地的预期建筑面积为7687 万平方米，总代价约1497.6 亿元。半年报显示，2016年上半年碧桂园在全国范围内共获取了181宗土地，预期建筑面积约为4385万平方米，总代价约人民币728.3亿元，已经远超其2015年559.5亿元的拿地金额。“加速拿地，却不盲目拿地。”在拿地策略上，碧桂园有着较为清晰的方向，对一线城市土地市场为“审慎参与，保持关注”。莫斌强调，碧桂园不会拿“面粉贵过面包”的地块，此前公司参与了某些“地王”竞拍是“重在参与”，主要为观察市场、积累经验。
“巩固三四线、拥抱一二线”，在碧桂园看来，一定要实现均衡发展。土地储备方面，碧桂园谨慎对待土地价格增长过快的一二线，重点在三四线优质区域拿地。中国指数研究院数据显示，2016年1~11月，碧桂园新增土地储备规划面积一二线城市占比为22%，与2015年相比下降5.1%；三四线城市占比为78%。莫斌曾提出，一二三四五线城市“火力全开”，这也就意味着碧桂园的拿地策略并不倾向于一二线，而是一线城市周边，二线城市及三线城市的核心地段。
据中国指数研究院数据显示，从前11月城市销售额来看，碧桂园重点监测项目一线、二线、三四线城市的销售额占比分别为16.5%、31.3%和52.2%，一二线和三四线的销售结构未发生较大改变。从碧桂园销售额前20名的城市来看，与上年相比，一二线城市的数量从6个增加到10个，三四线城市数量由14个变为10个，但其销售比例却有所增加，可见，碧桂园来源于三四线城市的销售贡献仍然强劲。
对此，碧桂园方面表示，“在三四线城市，我们推出有好物业、好配套的项目。我司产品相比于同类产品更加舒适，因三四线客户对价格比较敏感，我们对产品控制力比较强，价格也符合三四线消费者的消费能力。”
产城融合
“十三五”规划纲要提出，要因地制宜发展特色鲜明、产城融合、充满魅力的小城镇。为顺应国家城镇化发展趋势和期望，有着产业资源整合优势、造城经验的碧桂园，在全球范围内打造产城融合项目，其中最具代表的就是科技小镇和森林城市。而这也将成为碧桂园下一个利润增长点。
2016年8月，碧桂园发布了产城融合战略，宣布投资千亿元布局“科技小镇”。碧桂园方面表示，产城融合战略聚焦创新和绿色产业的发展，将在未来5年建造100个科技小镇，在北、上、广、深周边及强二线城市，全面布局“科技小镇”。
“围绕新型城镇化和创新驱动战略，科技小镇是我们扎实推进的一个发展方向。科技小镇都是围绕一线城市周边或者强二线省会城市去做，首先起到对大城市的疏解功能。”莫斌曾表示。
此外，碧桂园指出，将在未来的地产项目中，全面融入产业元素，强化项目发展对当地经济和社会发展的支撑作用，碧桂园还将对原有项目和社区进行升级改造，推动工业化和信息化深度融合，落实智慧城市、立体城市、垂直生态系统等先进理念，成为人与自然和谐共存的典范。
值得肯定的是，目前，广东省对科技小镇的建设全面支持，科技小镇也得到了国内很多省市政府的广泛关注和积极肯定。碧桂园在深圳、北京周边已经有科技小镇落地，其他地区也在积极布局之中。
除了在国内城市精准布局，碧桂园2016年继续双线作战，深耕马来西亚等海外地区。在国家“走出去”的号召和“一带一路”战略背景下，审慎地拓展“一带一路”沿线国家，带动中国优势产能集体出海，促进供给侧结构性改革，更将提高中国在全球贸易体系中的话语权。
值得关注的是，碧桂园在过去的三四年间主要进入马来西亚和澳大利亚等海外市场，业绩贡献率逐渐提升，拓展海外市场已成为碧桂园的长期战略。
“在海外拓展业务，是碧桂园国际化的一个长期战略，但我们对于每一个新进入的国家或地区，都会认真研究，从小项目或合作项目做起，积累经验，然后择机再向前推进。”在碧桂园看来，公司海外市场拓展工作正稳步推进中，“未来海外的高毛利项目将助力公司提升业绩，我们将审慎评估，做一个成一个”。
